쇼피 역직구 소싱 및 가격 책정법 (요율표 엑셀 활용) shopee판매 파이프라인

마이다스입니다. 오늘은 쇼피 역직구를 하기 위한 소싱 및 가격 책정법에 대해서 살펴보려고 합니다.

쇼피는 무게 등을 활용해 현지 판매가를 결정할 수 있는 엑셀표를 처음에 줍니다. 이 엑셀표를 이용해 실제로 가격을 책정하는 과정을 해보겠습니다.

실제로 마이다스 자체가 쇼린이이므로, 실제로 제가 공부해가면서 기록 형식으로 남겨두는 것입니다. 저보다 더 쇼린이께서 활용하신다면 도움이 될 수 있을것 같습니다.

쇼피를 통한 역직구 소싱 및 가격 책정은 사실 절차상으로만 보면 꽤 간단해 보입니다.

 

목차

1. 쇼피 무엇을 판매할 지 결정하기
2. 소싱
3. 가격 책정

이렇게 세 단계로 진행됩니다.

각각의 단계별로 살펴보면서 자신의 방법을 찾아보시는것도 좋을것 같습니다.

 

1. 쇼피, 무엇을 판매할 것인가?

실제로 소싱을 제일 어려워 하시는데요. 소싱보다 어려운건 "뭘 팔건가?" 입니다. 뭘 팔지가 중요한 이유는 이 일을 하는 재미와도 관련이 깊습니다. 내가 프라모델을 좋아하는데 건강식품을 소싱하라고 하면 용어도 어렵고 관련된 법도 복잡하게 느껴집니다만, 내가 좋아하는 분야라면 보다 쉽게 제품에 접근하고 무엇이 인기가 있는지 쉽게 알아낼 수 있기 때문이죠.

실제로 "덕후" 와 "업자"는 한끗 차이라고 하죠. 

덕업 일치를 꿈꾸셔도 좋고 최소한 내가 자주 소비하는 품목이라면 어떤게 좋은 제품인지 잘 알수 있습니다.

여기에 하나 더 더하자면 현지에서도 한국처럼 인기가 있을지? 인데 이건 솔직히 처음 시작하는 사람들은 다 비슷한 수준의 안목을 가지고 있으므로 유통을 하면서 배울수밖에 없다고 생각합니다.

실제로 지금 뭐가 잘 팔린다고 하는 품목, 예컨대 한국의 화장품을 싱가폴이나 동남아시아에 판매하겠다는 계획을 세웠다면 너무 많은 판매자들이 있어서 내 브랜딩에 더 많은 공부와 연구가 선행되어야 할겁니다. 하지만 특수한 시장을 타깃으로 한다면 상대적으로 브랜딩보다는 특이한 아이템 소싱에 더 집중할 필요가 있을겁니다.

개인적으로는 폭발력의 측면에서는 화장품이나 라면류를 따라가기 어렵겠지만 초기 진입이 어렵기 때문에 보다 독특한 물건을 소싱해보는것도 좋을것 같습니다.

2. 소싱

사실 초보 유통업자가 가장 어려워하는 부분이 소싱과 관련된 부분입니다.

여기에서 걸려서 실제 실행을 포기하시는 분들이 정말 많죠.

하지만 역직구의 장점은 여기서 빛을 발합니다.

원래 스마트스토어에 판매할 제품을 찾기 위해서는 이 소싱이 굉장히 중요하고 어려운 부분이 되겠지만, 역직구에서는 간단합니다.

"쿠팡"에서 싸게 사서, 혹은 묶음판매분을 사서 소분해서 판매하는 전략만으로도 충분히 시장 점유가 가능하니까요.

배송대행사 관련해서는 제가 실제로 계약을 진행할 때 한번 더 자세히 살펴보겠습니다. (추후 포스팅)

 

3. 가격 책정하기

자, 골치아픈 부분 나왔습니다.

사실 마이다스는 쇼피는 첨이지만 큐텐으로 싱가폴 수출을 해오고 있기 때문에 이 부분에서 조금 더 경험이 있다고 보셔도 될 것 같습니다. (완전 쇼린이는 아닌듯..)

암튼 가격은 항상 골머리를 앓는 부분입니다.

물류비 때문에 깐딱 잘못하면 역마진 납니다.

실제로 저도 역마진 삽질을 해봤죠 ㅠㅠㅠㅠ

다행스럽게도 쇼피는 이 부분과 관련된 엑셀자료를 제공하고 있습니다.

자, 라면을 가지고 시뮬레이션을 해보겠습니다.

자, 농X 사의 맛좋은 X라면입니다. ㅋ

우리나라 라면은 전 세계가 사랑하는 품목입니다. 실제로 해외 여행가서 현지인들이 한국 라면을 맛있게 즐기는 장면을 종종 목격할 수 있을 정도로 대중화된 품목입니다.

이 제품의 제품 가격은 쿠팡 기준 19810원, 로켓배송 제품입니다.

무게를 봐야 하는데, 무게는 제품 상세 설명에 120g, 30포 입 제품입니다.

즉, 3600그램짜리 제품이고, 박스무게를 합치면 약 5600그램 정도로 봐야 할것같습니다.

19810원은 싱가폴달러로 22.63달러입니다. (현재 환율 기준)

이 정보를 쇼피에서 준 싱가폴 버전 엑셀 표에 때려봅시다.

자, 이렇게 됩니다. 

그러면 물류비니 PG비니 알아서 나옵니다. 엑셀 거기 다 보실 필요는 없습니다.

뒤에 보시죠.

대략 요래요래 파시면 마이나스 안난다고 알려줍니다.

69.79싱가폴달러.

이게 얼마죠?

라면한박스에 61000원에 팔라굽쇼?

이거 실화인가요? 실화입니다.

싱가폴 큐텐 사이트에서 신라면을 찾아봅니다.

30팩짜리는 없었는데 40팩짜리는 팔고 있습니다. 89.38싱가폴달러에요.

한 팩당 얼마냐? 2.23달러. 1953원 정도에 한개씩 잡았습니다.

실제로 팔리고 있습니다.

이 가격으로 30포를 한다면 66.9달러. 

쇼피에서 추천해준 53.69달러에서 69.79달러 사이에 들어갑니다.

나머지는 이걸 좀 더 싸게 구하는 방법을 찾는것 뿐입니다.

가격 책정 참 쉽쥬? 실제로는 더 싸게 구하거나 더 낮은 가격으로 배송하거나. 이 전략이 있으면 최저가로 진행할수도 있습니다. 

이게 마진폭이 얼마냐? 30%요.

30% 마진이면 해볼만 한 장사입니다.

결론은 뭐냐?

나만의 아이템을 잘 찾아서 장사합시다.

마이다스의 쇼피 도전기는 제 블로그에서 지속적으로 찾아볼 수 있습니다.

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